地產(chǎn)策劃新人入門指南
? ? ? ?1.策劃是什么
? ? ? ?策劃的定義：策劃是將項(xiàng)目價(jià)值貫穿于全盤銷售過程中的崗位
? ? ? ?核心工作邏輯：讀好產(chǎn)品、講好故事、賣好價(jià)值
? ? ? ?工作目的：業(yè)績導(dǎo)向，促來人提轉(zhuǎn)化
? ? ? ?2.策劃的主要工作內(nèi)容模塊
? ? ? ?推廣出品：價(jià)值梳理、價(jià)值塑造、價(jià)值傳播.…
? ? ? ?活動(dòng)統(tǒng)籌：分為大型節(jié)點(diǎn)活動(dòng)和小型活動(dòng)....
? ? ? ?案場包裝：外場陣地售樓處樣板間包裝…
? ? ? ?物料制作：沙盤品牌墻工法間效果圖家配圖樓書價(jià)值折頁W1物料.…
? ? ? ?費(fèi)用把控：編制月度采購計(jì)劃、媒體戶外投放及效果跟進(jìn)、項(xiàng)目費(fèi)率把控…
? ? ? ?報(bào)告撰寫：首開前策略報(bào)告、年度月度策略報(bào)告、復(fù)盤報(bào)告…
? ? ? ?流程管理：采購方案一招標(biāo)直委一立項(xiàng)一合同一驗(yàn)收一付款
? ? ? ?3.優(yōu)秀地產(chǎn)策劃需要具備的能力
? ? ? ?策略能力：前瞻性、全盤思考
? ? ? ?統(tǒng)籌能力和溝通協(xié)調(diào)能力：跨部門、與供應(yīng)商、媒體溝通等
? ? ? ?抱有情懷：有情懷的策劃才能打造出好項(xiàng)目
? ? ? ?學(xué)習(xí)能力：保持思考和學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)
? ? ? ?創(chuàng)作力：保持創(chuàng)意和想象
? ? ? ?執(zhí)行力：有好策略但沒有執(zhí)行，一切等于0
? ? ? ?4.策劃的職業(yè)發(fā)展方向
? ? ? ?項(xiàng)目主策：策劃助理一策劃專員一策劃主管一策劃經(jīng)理
? ? ? ?繼續(xù)往策劃方向：平臺(tái)策劃負(fù)責(zé)人一區(qū)域策劃負(fù)責(zé)人
? ? ? ?往營銷總方向：項(xiàng)目營銷總監(jiān)一城市營銷總一區(qū)域營銷總一利用資源自行創(chuàng)業(yè)
? ? ? ?5.策略VS策劃的區(qū)別
? ? ? ?策略是做什么；策劃是如何做
? ? ? ?策略是認(rèn)知和思維，決定上限，策劃是技法，決定下限
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